会员必读
17.为什么大多数会员在初次体验时就交费入会?
为了吸引单身的人光临快恋网约吧,我们一直实行初次参观体验100%免费的办法。根据销售学研究,顾客在接触新产品或新服务的时候,一般都存在怀疑心理,当即决定购买的人很少,只有多次接受宣传或推销时,一部分人才开始采取购买行动。然而来快恋网约吧初次体验的人,以前并不了解快恋网和约吧,也没有接触过这种新型的相识服务模式,但当即决定入会的人却非常多,几乎占全部光临约吧总人数的50%以上。这究竟是什么原因呢?
第一,来快恋网约吧的单身朋友,都会对交友场所具有模糊的想象,进入快恋网约吧以后,发现这里的情景完全超乎自己的预期。很多人并不掩饰对这里的好感,主动询问如何成为会员,因此不需工作人员的推销,一部分人就已经决定交费入会了。
第二,很多单身的人都想尽快地摆脱单身状态,在来到约吧体验之前,他们已经尝试过各种办法来寻找婚恋对象,有的人接受过婚介所的服务,有的人通过交友网站多次与网友见过面,在种种办法都没有达到目的以后,他们来到快恋网约吧,这种新奇的相识模式让他们很惊喜。为了寻找另一半,很多人当即决定入会,打算尝试用新的方法重新开始爱的征程。
第三,快恋网各约吧每天都进行丰富多彩的交友活动,如果不是因为天气影响,每天参加活动的正式会员通常都在几十人以上,周末经常超过百人。初次来快恋网约吧进行体验的单身者,看到这么多人在这么高雅的环境下进行各种各样的活动,心中自然产生羡慕之情,交费入会也就顺理成章了。
第四,为了鼓励来约吧体验的单身者当即入会,快恋网对首次光临的人实行会费八折优惠的办法,当即入会可节省几百甚至上千元(贵宾卡优惠1000元,金卡和银卡优惠900元,铜卡和次卡优惠400元),这种优惠措施对于推动单身者入会也发挥很大的作用。