快恋网创始人冯文成 这几天，我在看赫布.科恩著的《谈判天下》一书。作者在书中讲述了他自己亲身经历的一件事，引起了我的深思：
我和同事当时在曼哈顿出差，一天早晨因为同客户见面还有一段时间，我们便随意在路边的餐厅里用早餐。点过餐后，我的同事出去买份报纸。五分钟后他空着手回来了，一边摇头一边不住地喘气。
我问：“发生了什么事？”
他回答：“这该死的人！我去街道对面的报摊买报纸，拿到报纸后，我给小贩一张10 美元的钞票。谁知道他不接钱也不找钱，反而把我腋下的报纸抢了过去。我被当时的情景给弄懵了，这时他竟然开口训我，说他只在不忙的时候才会为一份报纸给人找钱。”
用完早餐以后，我们又提到了刚才的小插曲。我的同事对此愤愤不平，一时难以消气，把报摊的小贩定位成为傲慢自大的低劣家伙。并且认定他不会接受任何人以10美元钞票去买一份报纸，这反而引起了我的兴趣，于是我踱步出门，在同事的注视下过街到了报摊前。
当小贩看我时，我故意唯唯诺诺地说，“哦…你好…….嗯，打扰一下，我想我遇到了麻烦，你是否能帮我一下。我初来乍到，人生地不熟的。现在我需要一份《纽约时报》，可是我没有零钱，我有10 美元的钞票。”这时意想不到的事情发生了，他毫不犹豫地递了份报纸给我，并且对我说：“你拿好了，等你有零钱的时候再给我吧！”
这个结果让我充满了自信，迈着轻松欢快的步伐，拿着战利品回到了餐馆。而我的同事看到了战利品后，百思不得其解。 读完了这个小故事，我认为它简直就是有关人性的社会实验。同样拿10 美元，赫布科恩的同事没买到报纸，而赫布.科恩不但拿到了报纸，而且报摊小贩还没有要钱，把报纸免费送给了他。在赫布.科恩的同事看来，报摊小贩是“傲慢自大的低劣家伙”，而在赫布.科恩的心中，报摊小贩的形象肯定不是这样的，相反却是“善良慷慨的好人”。为什么同一个人会表现出两种截然不同的形象呢？
让我们分析一下原因，赫布.科恩的同事用10美元买一份报纸，报贩当时很忙，没有时间找零钱。在报贩心中，用10美元买一张报纸是不为人着想的“恶劣行为”。为了惩罚这种恶劣行为，保护自身的利益，报贩采取了“以恶治恶”的方法，粗野地拿回了报纸，拒绝卖给赫布.科恩的同事。而赫布.科恩是怎么做的呢？他也是拿10美元去买报纸，但他却通过语言告诉小贩，他想买份报纸，但身上没有零钱，只有10 美元，请求报贩帮助找一下零钱。赫布.科恩的行为给报贩留下了礼貌、善良的印象。为了奖赏这样的一个“好人”，报贩采取了“以善报善”的行为，把报纸免费送给了他。
报贩的行为不是个别现象，而是大多数人的普遍行为方式。同一个人，在他面对好人时，他就能表现出好人的形象。而在他面对坏人时，他就表现出坏人的形象。这个现象使我想起了变色龙。变色龙能够根据周围的环境而改变自己的颜色，而人也一样，人会根据社会环境的变化而改变自己的性格。因此，在现实生活中，把人简单的分为好人和坏人是不对的。在同一个人身上好人和坏人的角色是来回转换的，转换的条件就是别人对他的态度和行为方式。在社会交往中，如果你是一个好人，那么你遇到的坏人也可能变为好人，相反，如果你是一个坏人，那么你遇到的好人也可能变为坏人。由此我们可以得出这样的结论：好人遇到好人的机会多，坏人遇到坏人的机会多。
在工作和生活中，谁都希望与好人交往，谁都希望远离坏人。如何做到这一点呢？根据善恶转换定律（我命名的），多遇好人的最佳方法是：将自己变成一个好人。
（发表时间：2010年04月22日）