快恋网创始人冯文成
这几天读金一南写的《苦难辉煌》，知道了国民党对中央苏区的碉堡政策。在1933年以前，国民党四次围剿红军，采取的都是长驱直入的运动战，结果是每次均告失败。第五次围剿时，蒋介石接受了几个国民党将领的建议，改变了战略战术，采用“步步为营，节节推进，层层包围”的碉堡政策，“行军所至，立建碉堡”，依靠稠密的碉堡体系，使筑堡和清剿齐头并进，平推向前挤缩中央苏区。在无数碉堡的围攻下，红军第五次反围剿失利，被迫转移，开始了二万五千里长征。
与运动战相比，碉堡战术费时耗力，在一般情况下是不会被采用的。但是如果敌人飘忽不定，抓不住，打不着，那么只有采用碉堡战术才能打败敌人，迅速取得胜利。
战场上的战术与商界里的做法，道理上是相通的。从交友行业来说，我认为交友网站打的是运动战，而快恋网采用的是碉堡政策。对于交友网站来说，注册的会员粘度太低，不但不愿交费，而且说走就走，飘忽不定，交友网站留住他们很难，让他们交费就更难。相反，经营快恋网单身俱乐部虽然投资大，管理难，但顾客却愿意交费，交费后对俱乐部有很高的忠诚度。出现这种情况主要是因为中国特殊的民族性决定的。
中国人是自觉性差、爱占小便宜的民族。通过两件事就可以证明这一点。第一件事，在国外，交叉路口信号灯下的交通秩序是不用管理的，红灯停，绿灯行，无论开车还是走路，无论白天和黑夜，无论人多还是人少（甚至黑夜中独自一人），大家均遵守这个规则。但这种规则在中国就行不通，中国人（尤其行人）一般是不管红绿灯的，只要能走就走。第二件事，国外的报纸一般是自动售卖的，无人看管，大家也能自觉地按报纸定价扔下线。而在中国，这种事想都不要想，报纸放在街头，如果无人看管，无人交钱还算好的，很多人会一下拿走很多份，全部抱走卖废品的情况肯定会出现。民族性的差异可以直接影响商业模式的成败。在西方国家，交友网站是能够挣到钱的，因为大家自觉自愿地交费，交友网站能够抓得到顾客，两方面的关系是牢固的。而在中国，交友网站是很难挣到钱的，因为只要有免费的交友网站，顾客是不会在收费交友网站上主动交费的，网站经营者无法抓住顾客，两方面的联系非常脆弱。
我一直对快恋网的商业模式保持着坚定的信心，因为这种模式最符合中国的国情，时间会证明它具有强大的竞争力和顽强的生命力。就目前情况看，很多交友网站和投资机构会认为，快恋网的碉堡推进模式会很难，很累，但他们不知道，只有这种很难很累的方式才能全面满足单身者的交友需求，才能最终征服市场。
(发表时间：2009年06月03日)